Formation "Social Selling & Social Buying"
Acheteurs et vendeurs se rencontrent sur les réseaux sociaux professionnels
Le Social Selling consiste à exploiter sa marque professionnelle dans le but de remplir son pipeline avec les bonnes personnes et les bonnes informations et de construire des relations durables.
Comprendre le comportement de la personne que vous souhaitez contacter est l’une des techniques les plus importantes, cette approche permet de simplifier la prospection et d’optimiser les résultats.
LinkedIn en est le réseau social privilégié
Public concerné : Business Developer et Responsable Marketing communication
Objectifs de la formation
- Acquérir une connaissance de l'environnement des réseaux sociaux professionnels pour gérer efficacement une veille et une recherche.
- Optimiser sa présence et ses publications sur les réseaux sociaux
- Comprendre les méthodes du « Social Selling »
- Contribuer à la prise de parole de l’entreprise sur le Web
Programme de la formation
1. PARTAGER : Transmettre la connaissance
Panorama des réseaux sociaux du Web
- Evolution des réseaux sociaux du Web
- Motivations des usagers et des entreprises dans l’utilisation des réseaux sociaux
- Comportement des acheteurs
2.CREATIVITE : Faire émerger des idées
Identifier le potentiel commercial des réseaux sociaux
- Pourquoi et comment utiliser les réseaux sociaux pour la prospection commerciale ?
- Ecouter et comprendre pour mesurer sa présence et celle de son entreprise
- Définir un centre d’intérêt à partager avec les clients et prospects de l’entreprise
3.PROCESSUS : Apporter une méthode de travail
Comprendre les 4 piliers du Social Selling
- Optimiser sa présence
- Comment développer son réseau professionnel ?
- Etre acteur de la stratégie de prise de parole sur les Réseaux sociaux de son entreprise
- Comment contribuer aux publications de son entreprise ?
- Maîtriser les fonctionnalités essentielles de LinkedIn
- Définir un Sujet de discussion
- Créer un groupe de discussion
- Définir les critères d’évaluation
Workshop
Travail de consolidation
- Etat des lieux de la présence de l’entreprise et de ses dirigeants sur le Web
- Concevoir la stratégie de prise de parole pour définir quels sujets de discussion partager avec vos cibles
- Organiser l’animation de vos publications
Méthodes pédagogiques
Notre méthode est basée sur « l’Agilité » le contenu du programme s’adapte en fonction des besoins identifiés pendant la formation : Pédagogie active et participative. Apport théorique et méthodologique. Etude de cas et exercices pratiques. Les points de blocages sont identifiés au fur et à mesure du travail de consolidation
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