Formation "Social Selling & Social Buying"

Acheteurs et vendeurs se rencontrent sur les réseaux sociaux


Formation Social Selling
Formation Social Selling

Le Social Selling consiste à exploiter sa marque professionnelle dans le but de remplir son pipeline avec les bonnes personnes et les bonnes informations et de construire des relations durables. 

 

Comprendre le comportement de la personne que vous souhaitez contacter est l’une des techniques les plus importantes, cette approche permet de simplifier la prospection et d’optimiser les résultats.


Objectifs de la formation

Cette formation a pour objectifs :

  • Acquérir une connaissance de l'environnement des réseaux sociaux professionnels pour gérer efficacement une veille et une recherche.
  • Construire sa marque professionnelle.
  • Comprendre les méthodes du « Social Selling »
  • Contribuer à la stratégie d’influence de l’entreprise sur le Web 

 


Programme de la formation

  1. Evolution des réseaux sociaux du Web
  2. Motivations des usagers et des entreprises dans l’utilisation des réseaux sociaux
  3. Pourquoi et comment utiliser les réseaux sociaux pour la prospection commerciale ?
  4. Les 4 piliers du Social Selling
  5. Mesurer l’efficacité de vos actions
  6. Etre acteur de la stratégie de prise de parole sur les Réseaux sociaux de son entreprise

Public concerné : Personnes chargées du développement commercial de l'entreprise

Pour bénéficier d'un meilleur accompagnement individuel nous n'acceptons pas plus de 8 participants par formation.


Méthodes pédagogiques   

Notre méthode est basée sur « l’Agilité » le contenu du programme s’adapte en fonction des besoins identifiés pendant la formation :

  • Pédagogie active et participative.
  • Apport théorique et méthodologique. 
  • Etude de cas et exercices pratiques. 
  • Les points de blocages sont identifiés au fur et à mesure du travail de consolidation

Travail de consolidation 

  • Etat des lieux de la présence de l’entreprise et de ses dirigeants sur le Web
  • Concevoir la stratégie de prise de parole pour définir quels sujets de discussion partager avec vos cibles
  • Organiser l’animation de vos publications

Contact 

Gisèle Taelemans

+33 (0)2 51 82 24 07 

gisele.taelemans@publinews.fr