Social Selling et Social Buying : acheteurs et vendeurs se rencontrent sur les réseaux sociaux !

Atelier Devcom Nantes le 1 décembre 2015

15h55 à 16h40  salle des Séances- code : PERF6

Le développement des réseaux sociaux a changé la façon dont les acheteurs abordent le processus d’achat et a ainsi impacté les stratégies de vente.

 

Les acheteurs ont déjà fait en moyenne 57% de leur processus d’achat lorsqu’ils commencent à entrer en relation avec les commerciaux.

Plus d’un sur deux a déjà fait une liste de fournisseurs potentiels.


Les commerciaux accomplis savent qu’ils doivent s’investir en amont de la prise de contact avec leurs prospects, le social selling pousse cette relation encore plus loin

La prospection est sociale par définition mais désormais elle se déroule en ligne !


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